أكدت وزارة التجارة والصناعة وترويج الاستثمار (MoCIIP) أن حظر البيع والإعلان والترويج للسلع والمنتجات والخدمات عبر المخططات الهرمية سيحد بشكل كبير من الاحتيال التجاري. إلى جانب ردع الأفراد عن الانخراط في مثل هذه الممارسات ، سيمنع الحظر احتكار التجارة.

من بين الأسماء الأخرى ، تُعرف المخططات الهرمية أيضًا باسم التسويق الشبكي والتسويق متعدد المستويات والتسويق الهرمي.

يهدف القرار الوزاري رقم 105/2021 الصادر مؤخرًا عن وزارة التجارة والصناعة والاستثمار السياحي إلى منع مثل هذا النوع من التجارة التي تعتبر احتيالية ومجرمة بموجب قانون التجارة العماني الصادر بالمرسوم السلطاني 55/90 وقانون الجزاء العماني الصادر بالمرسوم السلطاني 7/74.

وقال الدكتور محمد بن راشد البادي مدير الإدارة القانونية بالوزارة بالإنابة: "تبدأ المخططات الهرمية بفرد أو شركة في أعلى الهرم ، ويكون عملها لإقناع الناس بشراء منتج أو الاشتراك فيه.

دفع مبلغ معين من المال. في حين أن المشتركين وعدوا بخدمات أو ربح رمزي إذا تمكنوا من إقناع الآخرين بالانضمام إلى قائمتهم ، فإن المستفيد الأكبر هو المستفيد الموجود أعلى الهرم ".

وفقًا للدكتورة مها بنت خميس البلوشي ، الأستاذ المساعد في التسويق والهوية بجامعة السلطان قابوس ، هناك الكثير من الالتباس بين الناس فيما يتعلق بمفهوم التسويق الهرمي والتسويق متعدد المستويات والتسويق الشبكي. باستثناء التسويق الهرمي ، فهذه مكونات مختلفة لمفهوم البيع المباشر.

"التسويق المباشر للمبيعات هو البيع المباشر من موقع بيع بالتجزئة ثابت. على الرغم من شعبية البيع المباشر في تجارة التجزئة ، والتي تنتشر في العديد من البلدان في جميع أنحاء العالم ، يبدو أن هناك أنواعًا مختلفة من الموزعين لممارسات البيع المباشر بدوافع مختلفة. قالت مها إن التسويق متعدد المستويات ، والذي يعتبر جزءًا من التسويق الشبكي ، له هيكل عمولة متعدد المستويات يعتمد على حجم مبيعات المنتجات عالية الجودة بأسعار تنافسية.

وأشارت إلى أن مندوبي المبيعات أو الموزعين يعملون لأنفسهم ويعملون كوكلاء مستقلين لشركات مرموقة. يبيع هؤلاء الموزعون للمستهلكين ، بمن فيهم أنفسهم ، وبالتالي فإن هذا النوع من التسويق هو شكل شرعي للتسويق الاستهلاكي المباشر.

"لذا يتضمن التسويق متعدد المستويات تطوير الشبكات الاجتماعية مثل مجموعات العائلة والأصدقاء التي تتطور إلى تحالفات تجارية."

قالت مها: "تكتسب أشهر الشركات في سياق التسويق الشبكي (متعدد المستويات) نسبًا كبيرة جدًا من إجمالي عائدات البيع المباشر في العديد من البلدان مثل الهند وأمريكا".

وأشارت إلى أن قرار حظر المبيعات من خلال المخططات الهرمية سيساعد في السيطرة على هذا النوع من الأنشطة ؛ سيسهم القرار في تنظيم قطاع تسويق المبيعات المباشرة في السلطنة ، حيث يساهم أيضًا في الناتج المحلي الإجمالي للبلاد.

ساهمت صناعة تسويق المبيعات المباشرة المشروعة في تطوير الهند اقتصاديًا. وربطتها الهند بالمبادرات الرئيسية التي أطلقتها حكومتها مثل Make In India و Skill India و Startup India وغيرها.

شرح نيميت رماية ، مستشار أول لخدمات استشارات الأعمال في Crowe Oman ، شرحًا لكيفية عمل المخططات الهرمية ، أن هذه الأرباح المباشرة من أولئك الموجودين في المستويات الأدنى من المؤسسة إلى القمة وغالبًا ما ترتبط بعمليات احتيالية. قال: "في التسويق الشبكي ، يُطلب من الفرد استثمارًا مقدمًا منخفضًا لإتاحة الفرصة لبيع خط إنتاج مباشرةً إلى الأصدقاء والعائلة وجهات الاتصال الشخصية الأخرى".

أفاد رامية أن ممارسات التسويق الهرمي في عمان موجودة بشكل رئيسي في مستحضرات التجميل والمكملات الغذائية ومنتجات التغذية ومنتجات العناية المنزلية والمنتجات الشخصية ومنتجات نمط الحياة. تطلب معظم شركات التسويق الشبكي أيضًا من المشاركين تجنيد أعضاء آخرين للبرنامج حيث تحقق مبيعاتهم دخلاً لمن هم فوقهم في البرنامج. وقال إن المخطط الهرمي أو التسويق الشبكي أو نظام التسويق متعدد المستويات الذي يأتي فيه معظم الإيرادات من التوظيف يعتبر غير قانوني في العديد من البلدان.

في الآونة الأخيرة ، اعتمدت معظم شركات التسويق الشبكي على وسائل التواصل الاجتماعي للتوظيف. "إدراكًا للعيوب ، حظرت منصة الوسائط الاجتماعية الشهيرة TikTok العام الماضي التسويق متعدد المستويات. منذ جائحة COVID-19 ، قام العديد من الموزعين متعددي المستويات بإغراء المستثمرين الجدد بوعود بمكاسب مالية فورية وفرصة للعمل من المنزل للعاطلين عن العمل وكذلك الموظفين الباحثين عن دخل جانبي ".

سيساعد الحظر في دقة إدارة بيانات التجارة الخارجية. في الحالات القصوى ، قد يتسبب انهيار المخططات الهرمية في حالات تخلف عن السداد على نطاق واسع ويهدد الاستقرار المالي للاقتصاد. وقد أدت مثل هذه المخططات إلى الاضطرابات الاجتماعية والعنف. وقال إن انهيار مثل هذه المخططات من شأنه أن يفسد العلاقات الإنسانية ويدمر الثقة.

سامح بن سالم العدوي الخبير في التسويق الشبكي ادعى أن القرار جاء في وقته. ج